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商業WiFi運營者如何變現?

商業WiFi運營者如何變現?

商業WiFi一路走來,今年開始談變現

? ? ? 商業WiFi發展初期,由于設備保有量低,而目前大部分公司承諾實際代理商(實際運營者)的流量變現都是以規模為基礎的故事,也就是,沒有幾千的活躍熱點,變現的模式無法講通。所以商業WiFi流量變現的困難在初期沒有明顯察覺,反映出的問題多為設備維護成本的增加,但是這相對于躺著年賺百萬的美好的未來不是個大問題。在2013和2014年為商業WiFi爆發的兩年,大量創業者涌入講著同樣的故事,隨著一些資源和資本的進入,設備質量有所提升,維護跟得上,商業WiFi流量形成一定規模,如何變現的問題擺到了所有商業WiFi運營者的面前。

商業WiFi變現的難點在哪里?

? ? ? 商業WiFi變現的難點的確比較多,主要是針對中小商業WiFi運營者主要有以下幾點

? ? ? 1、規模小密度低,媒體新,認可度低

? ? ? ? ? ?而目前中小商業WiFi運營者所擁有的熱點數量十分,又比較分散,難以形成免費WiFi全城共享的影響力。覆蓋人群有限的情況下廣告效果是個問題。與DM或者傳單相比,沒有優勢。再就是廣告形式新,傳統廣告主接受度有限。

? ? ? 2、設備依賴性高,運營成本高

? ? ? ? ? ?商業WiFi的難受的一點是設備離線,或是設備或是商戶本身網絡問題,一般都需要上門維護。另,設備是有壽命的(網絡設備1年質保居多),時間久出問題的概率大。變現這個問題是十分緊迫的,如維護跟不上,那么這些設備一年后設備可能所剩無幾。目前市面上商業WiFi運營公司設備年成活率不容樂觀,目前估計大概的在20%-50%。

? ? ? 3、缺乏專業運營人員

? ? ? ? ? ?大部分中小商業WiFi運營者仍舊認為廣告的事情他們總部能夠幫助他們搞定。實際上,商業WiFi招商加盟的總部還在琢磨著多發展代理費要收,設備的利潤加多少的盈利,再做一個大餅繼續招代理了。商業WiFi廣告價值應該是地方性、行業性的,需要有專業運營人員策劃實施一系列的營銷包裝才能夠博得傳統廣告主投放的,簡單粗暴的廣告方式目前來看,不論是傳統廣告還是商業WiFi廣告都做的不好。

? ? ? 總結,商業WiFi難點不少,本地化行業化的廣告運營是出路?,F在有些廣告聯盟平臺開始做商業WiFi流量收購的,投放的是地域性、行業性廣告。CPC單價大概有0.4元以上。有了流量聯盟,對于廣大無廣告業務人員的散戶運營者來說是利好消息。感興趣的可以聯系。

除了廣告,商業WiFi還有哪些模式和方向?

? ? ? ?除了廣告,大數據這個方向,以中小商業WiFi運營者目前的體量還不能從中獲得回報。目前的商業WiFi的方向還是廣告,鑒于前面談到的幾個難點,商業WiFi運營者需要換一個思路再去運營。商業WiFi只是個入口,變現如果囿于設備PORTAL這比較緊張的流量(業內門店類有效認證用戶估計不超過50人/設備/天),變現有難度而且不足以談盈利。下面介紹兩點目前看好的商業WiFi的模式和方向。

? ? ? ?1、行業細分 重度垂直

? ? ? ? ? ? ?無論是互聯網o2o創業大潮還是商業WiFi,區域、細分、垂直現在看來依然是方向所在。帶有明顯屬性的用戶群是價值所在,譬如高校,醫院,工廠、各種消費場所的等候區等,用戶群有屬性,廣告主對接方向明確,達成合作的成功率相對較高。譬如做各種信用卡辦卡的WiFi,做各種保險的WiFi。落地方式很簡單,找到業務渠道,再找到客戶聚集區,提供他們免費的WiFi.

? ? ? ? 2、流量聚集 用戶轉化

? ? ? ? ? ? ? ?目前的平臺是設備規模一定的情況下,廣告覆蓋人數也相對固定。受設備維護拖累,可能會不斷減少。如果要進行更為長久的運營,那么就需要把每天的獲取的用戶流量導入到其他平臺進行沉淀。譬如某商場如果單純依賴每天連接WiFi產生的廣告覆蓋,日均人數不過萬人。但是他們推出自己的商戶折扣手機端應用,不僅方便客戶及時獲取商場的折扣產品信息更能夠進行有效的用戶積累,即便后期設備拆除,依靠手機應用依然能夠影響到沉淀下來的這部分精準忠實用戶,而且,廣告投放效果遠比其他廣告渠道好得多。

? ? ? ? 上述介紹的兩點,不同商業WiFi運營者根據自身資源情況進行調整,商業WiFi在每一個地方每一個行業都有自己的價值所在,看如何去挖掘。我們也針對不同的場景推出了不同的運營方案和運營平臺,感興趣的可以一起討論實踐。行業彷徨期終究會過去,AnyWiFi – FreeWiFi AnyWhere 免費WiFi 全城共享的理想模式在靠譜的變現模式支撐下將會持續發展擴大。


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